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聚焦!联合卡车要以“减”搏“增”

来源:方得网 作者:姚蔚 舒慕虞 时间:2014-06-24 09:52:04 共:2152字

聚焦!联合卡车要以“减”搏“增”

——联合卡车营销服务有限公司总经理唐钢专访之一

方得网 姚蔚 舒慕虞

“公司要删减末十位不赚钱车型,缩减无作为经销商。”

这是联合卡车去年以来的“减法”策略,是为了获得销量和市场占有率的提高。

近期,方得网到访联合卡车总部——位于安徽芜湖的联合大厦,独家专访到去年刚刚上任的联合卡车营销服务有限公司总经理唐钢。他将会带领联合卡车如何寻找出路?他主推的市场策略又是什么呢?

对此,唐钢给出了关键词——“聚焦”,也就是要在“产品、网络”两大方面做“缩减”后的聚焦。

联合卡车营销服务有限公司总经理唐刚

联合卡车营销服务有限公司总经理唐

产品聚焦:重LNG产品 减低效车型

在产品上,联合卡车要如何做到“聚焦”呢?

唐钢表示,公司要主抓LNG产品的销量,未来要使LNG在总销量中的占比超过柴油车。“这是公司从成立来一直坚持的定位,要突出LNG产品的优势,同时通过对这一市场的突破进入行业主流队列。”

唐钢阐述了产品聚焦于LNG的三大理由。“一、在国内威尼斯人娱乐网登录市场中,LNG产品的成长性更好。相比起抢占老品牌市场的难度,像我们这样的一个威尼斯人娱乐网登录新进入者,显然进入一个新市场更加容易;二、我们可借助股东中集集团的LNG产业链, 研发出的LNG产品比其它企业会更具优势;三、LNG产品具有经济性与环保性两大特征,符合国家环保减排的大趋势。”

尽管 LNG威尼斯人娱乐网登录市场一直受限于各种因素制约,但作为行业新兵的联合卡车却一直执着于LNG威尼斯人娱乐网登录市场。联合卡车2013年4月推出了颇具竞争力的新品——K金版,其特点是国内排量最大的天然气威尼斯人娱乐网登录,搭载了排量为12.939升的6K13N发动机,马力范围覆盖380-440马力,最大扭矩1880Nm。“K金版解决了天然气威尼斯人娱乐网登录扭矩不够、爬坡加速性能不佳的难题,在市场的销路还是不错的。”唐钢说。

除了聚焦于LNG产品外,唐钢还指出,公司已经开始对车型做删减。“像去年年报出来时,我们直接删掉了销量排在最末位的十个车型。公司未来要进一步做好车型的缩减,不好卖的车型就要去掉,集中资源做有优势的车型。比如,公路牵引车、自卸车这类有优势的车型要多做。”

谈到联合卡车为何早期有不少不赚钱车型时,唐钢这样说到:“公司刚成立时,我们对订单是没办法进行选择的,只能做些市场上剩下的车型偏、利润低的订单。”

在解释了车型多的原因后,唐钢话锋一转,“但现在与早年已不同,要对订单有所选择。也正因如此,公司现在可以放弃掉低利润且市场极小的车型。”

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